El modelo de negocio
Sinceramente no hemos desarrollado mucho nuestro modelo de negocio. Hemos estado más pendientes del diseño web, Ux y de satisfacer las necesidades de los usuarios.
Sin embargo, si tuviésemos que enmarcar a la plataforma dentro de un modelo de negocio entonces Rooof es un “two-sided market place”. Esta tipología trata de modelos de negocio donde, para que uno de los lados (o segmentos de clientes) reciba valor debe existir el otro, es decir, operan sobresegmentos e interdependientes y se benefician mutuamente.
En nuestro caso las dos partes cuya dependencia es crucial para nuestra plataforma son: El asistente a los eventos y el creador de eventos.
Este tipo de modelo de negocio nace del hecho que uno de los lados sólo se beneficia si el otro está presente, siendo por tanto el principal objetivo de Rooof facilitar la interacción entre ellos, actuando como intermediaria y potenciando el efecto de red al máximo.
La premisa clave para que este planteamiento tenga éxito es que debe atraer y crear valor a los dos lados por igual. Si únicamente ofrece valor real a uno de los dos lados, el otro rápidamente decrece y deja de tener valor por si mismo. Para ello, habitualmente uno de los lados es subvencionado, es decir, el servicio que recibe tiene un importante descuento (o es gratis) a costa del lado no subvencionado. En nuestro caso hemos determinado que el creador de eventos podrá hacer uso de la plataforma gratis. De ésta manera podrá generar su evento en la web y cobrar por ello en la puerta lo que crea oportuno.
Monetización
Como forma de monetización nos hemos planteado varias hipótesis sin llegar a profundizar demasiado.
Una de ellas sería el cobro de comisión por cada entrada vendida, lo que nos llevaría a desarrollar más profundamente una pasarela de pago integrada en la plataforma, y un sistema de registro de tickets mas sofisticado.
Otra opción pasa por las cuentas premium, donde los usuarios pagarían una tasa mensual y tendrían acceso VIP a eventos especiales o trato prioritario en la entrada.
La publicidad la hemos tenido en cuenta como generador de beneficios. Los creadores podrían anunciarse y tener más relevancia en la plataforma.
Todas estas opciones son complementarias entre si, y dependerían del rumbo que tome la plataforma, del número de usuarios, del interés generado y del precio que los usuarios estarían dispuestos a pagar.